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资讯生活服装店经营大忌 这六点错误千万别犯!_店铺经营

发布时间:2019-05-16 19:14:53 阅读: 来源:摇椅厂家
导语:人人都想开个服装店创业,但并不是每个人都能成功,我们也能看见很多街上的服装店生意很好,但是有些服装店生意却非常差,那么到底是怎么回事呢?今天小编就来说说服装店经营中几个容易犯的错误,希望大家一定要注意了!

  人人都想开个服装店创业,但并不是每个人都能成功,我们也能看见很多街上的服装店生意很好,但是有些服装店生意却非常差,那么到底是怎么回事呢?今天小编就来说说服装店经营中几个容易犯的错误,希望大家一定要注意了!

资讯生活服装店经营大忌 这六点错误千万别犯!_店铺经营

  服装经营大忌1、进货的错误

  大部分做服装的店主,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多死得很惨的开服装店的新手,全部是犯了大忌:

  按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。

  进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,开服装店有赚的全部是俗人,在他们眼里,只有合适自己的,就是好的。

  服装经营大忌2、选人的错误

  服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件,这类店员因缺乏相应的生活阅历,与客户沟通时缺乏引导能力,销售业绩并不理想。

  服装经营大忌3、推广的错误

  开店、守店是传统的做法,即等客人进店,让客人自行挑选是开店人的习惯,很少有人去靠虑店外的“功夫”,这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。

资讯生活服装店经营大忌 这六点错误千万别犯!_店铺经营

  服装经营大忌4、推销的错误

  绝大多数服装店会有“爆款”之说,即某一款或几款服装卖得特别多,这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意,而实际上这不是一件好事,有“爆款”就有与之对应的“滞销款”。

  这种问题的正确处理办法是,店员要学会真正卖衣服,懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等,店员的眼里看到每一件衣服都是好产品,让店里所有的货品都能找到适合的客户。

  服装经营大忌5、制度的错误

  这种错误在服装零售业表现得非常明显,服装店几乎是没制度的地方,偶见制度者也无非是上下班时间的规定,店主用这种制度约束店员而已。事实上,不管哪方面的制度,只有能调动店员积极性的制度才是好的制度。

  服装经营大忌6、服务的错误

  服装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面,这些错误导致了成交率和交易量偏低,导致难做成回头客。

  如店员在客人进店后,虽然有很礼貌的语言接待,但缺乏行为接待,即让客人自行挑选产品,交易全程都是被动地服务。而要改变业绩平平的状况,就要做到主动销售。

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