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【新闻】广东经销商试水农场经营美穗草

发布时间:2020-10-19 08:30:05 阅读: 来源:摇椅厂家

广东经销商试水农场经营

近日,广东省湛江市周守聪种植的紫薯和紫淮山已经上市,云浮市黎泽文的水稻正开始下种,而肇庆市林进朝也准备在今年投资种植业。这些人都是广东省为人熟知的农资经销商,现在他们又多了一个身份——农场主。

经销商转型,方式不拘一格,既能向上游发展、创建自有农资品牌,也能设立连锁直营店、跳过零售商直接与种植大户交易。不过,这两种方式都还是干着经销商的老本行,而诸如周守聪类的经销商,便是站在行业变革的十字路口,趁着中央“一号文件”连续向农业倾斜的政策,干脆“卸甲归田”,承包大面积土地,做上了职业农民。

赊账严重促转型

赊账一直是农资行业的弊病。以湛江市为例,据业内人士估计,经营规模较大的经销商约有60家,而大大小小的零售商则超过1000个,组成了错综复杂的资金流动网。“赊账”这一农资惯有现象在湛江尤其明显,从普通农户的几块钱,到经销商一年欠厂家的上千万元不胜枚举。

深圳百年盛世营销总裁赵一沣分析说,经销商的转型,除了受长年赊账的影响,也是行业洗牌的结果。传统农资产业链是“厂家生产产品—经销商—零售商—种植户”,但近几年,一些厂家跳过经销商直接和零售商以及种植大户对接,这多少会增加经销商的危机感。

转型农业优势多

在许多人看来,经销商承包土地自己当起农场主优势多多。一来该群体接触农业一线,既了解农民,又了解作物,对其价格变动和供需情况都有一定认识;二来懂技术,且本身代理着一些好产品,也能自行搭配农药、化肥,制定科学有效的全程植保方案。

据广西得一肥业股份有限公司总经理袁拥福介绍,其所属集团蓝天绿地大农产业科技集团除了经营农资批发销售,也设立了下属公司,大面积种植香蕉。“公司本来就有适应于作物生长的有机碳肥、中微量元素肥及修复土壤的新型水溶肥,也有专业的团队指导。”袁拥福认为,经销商可以让先进产品与技术结合,这是比普通种植大户优越的地方。

云浮经销商黎泽文2012年开始承包土地种植水稻。他觉得,粮食虽然利润不高,但价格稳定、风险小。今年起,他开始自建大米加工厂,对自己生产的大米进行加工包装销售。

凡事都有利弊。不同于做产品批发,经销商可将部分风险转嫁给厂家,转做农场主,风险就必须完全由自己承担。这些风险除了不可控制的天气、市场因素外,也有所有种植户都会遇到的资金周转、人工成本上涨、土壤酸化板结等诸多问题。

自建品牌成突破点

对于商人来说,任何一个决定都不是三分钟热度的拍脑袋,周守聪们转型的最大动力来源,便是中央“一号文件”连续不断的农业利好政策。

周守聪认为,2013年中央“一号文件”加速了土地流转,并预计其他行业的经营者会逐渐将目光投到农业领域。“第一步通过前期农资经营时的摸索,建立渠道网络;再发展成第二步的自主种植和订单种植;第三步是对农产品进行深加工;第四步是进行产品的终端销售服务。”周守聪对自己未来农场的规划,也是大多数转型经销商想走的路子。

对于农资经销商来说,大多深谙营销之道;由外地商人统一收购农产品的传统方式太过被动,用卖肥料农药的营销思维来销售农产品,对经销商来说更拿手。于是,周守聪们打造的“湛江三农”农产品、“摩尼香蕉”以及“靓心”牌大米越来越多,创建自主品牌似乎成为农资人转型农业的最快捷径。

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