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品友互动CEO黄晓南双十一电商大战小网店为何不赚钱

发布时间:2020-01-15 01:06:19 阅读: 来源:摇椅厂家

“双十一”购物狂欢节过后,1万家参与促销的天猫商家有人欢喜有人忧,喜的是一部分大品牌,大网店,“双十一”赚得盆满钵满;忧的是小网店,虽然“双十一”拉动了销量,但除去各种成本后并不挣钱。对此,电商行业人士指出,“双十一”不是以盈利、促销为主的“价格战”,而是一场提高自身知名度、培养网购用户的营销战。

根据天猫公布的数据,“双十一”当天共有217家天猫网店的销售额超过1000万元。骆驼服饰今年“双十一”销售额过亿元,其总经理万金刚表示投入广告费用达到600万元,他还透露“双十一”天猫的热门展示位的广告价格都比平时上涨了不少。“动辄数十万元,甚至上百万元的广告投放,我们根本负担不起。”经营数码产品配件的天猫店主张楠向记者表示,数码周边产品毛利本来就低,如果参与“五折”促销无异于自杀。

九阳电子“双十一”销售额达到4300万元,当天最热销的一款豆浆机原价799元,以5.5折销售。但是九阳电子的半年报显示,豆浆机毛利率只有40%左右,因此5.5折纯属“赔本赚吆喝”。根据第三方比价机构惠惠网的报告,“双十一”当天共抽取了1726家店铺的169794件商品,统计得出价格比11月10日下降了48%,基本做到“全场五折”。

业内人士分析,中小规模网店在“双十一”难以盈利是正常的,因为不少店铺本身就是经销商,对于终端产品没有定价权,根本玩不起“五折”促销。

“大多数品牌商参与"双十一"并不是以促销、盈利为主要目的,而是提高品牌在网购人群中的知名度,说白了就是做广告,培养用户。”国内最大的DSP品友互动CEO黄晓南表示。她介绍说,相比传统的电商广告模式而言,RTB模式将不再是购买媒体上的广告位,而是广告主通过DSP平台,购买自己的目标人群。一方面,可以节省自己的广告费用,无需再去争夺昂贵的首页、焦点页、热播视频的广告位,避开对之虎视眈眈的资金雄厚的广告主。另一方面,还可以有效覆盖自己的目标人群,增加自己广告曝光的有效转化,达到更好的效果。

黄晓南指出,中小网店资金少,应该采取更经济、更精准的RTB实时竞价广告,例如“御泥坊”在“双十一”并没有大量购买展示广告,而是将广告提前推动给目标人群,起到了事半功倍的效果,“小网店如果只是被动地等待顾客上门,很容易就被淹没在成千上万的店铺中,没有顾客就没有交易,自然也就赚不到钱。”(来源:北京青年报)

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