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李静受邀创业三周年红杉资本深挖明星生产力

发布时间:2020-01-14 19:55:34 阅读: 来源:摇椅厂家

本报记者贺骏

日前,著名主持人李静所创办的女性网购门户乐蜂网举办了成立3周年庆典。李静透露,乐蜂网已经低调了3年,目前喜人的发展速度已经可以值得一表。

有分析人士称,乐蜂网在电商领域算是一个另类。首先是乐蜂网的创始人网站知识几乎为0,是被VC推着去创业的;二是乐蜂网的创始人是娱乐明星,而投资人是VC明星,属于“双星”;三是乐蜂网把电视节目作为推广平台,这是绝大多数电商网站渴望不可及的。

李静被沈南鹏推着创业

从2000年创办《超级访问》直到2007年,尽管李静又推出了《情感方程式》、《美丽俏佳人》等多个栏目,但是,李静依旧是个主持人、电视人,离人们心目中的创业者还有着一段不小的距离。直到2007年,她遇到了红杉资本的沈南鹏。在易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上,李静认识了红杉资本的沈南鹏。当时,她从没想到这个“圈外人”会把她推上一条真正的企业家之路。

与大多数创业者“求”VC不同的是,初次见面之后,沈南鹏便发起了攻势,除了呈上一份颇具吸引力的估值,还帮助李静勾勒出一个超出想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。

经过两周的谈判和思考,李静最终选择了红杉,“上帝让我做了一回主持人,我不甘心只做这一个角色。如果有机会,我就先不拒绝,前提是我喜欢。至于结果好不好,是他选择我,反正我努力了。”

沈南鹏知道李静不懂电子商务,还挖来了百思买的运营总监给李静搭帮。对于选择做网站,李静透露:“沈南鹏跟我说你可以做网站,他说你也可以有机会做做你自己的产品。我说我可以做吗,我都不懂。他说没事,你做做就懂了。他可能挺了解怎么对付我这种人,他只需要点燃我的激情。他总是鼓励我相信自己的感觉往前走。”

如今的乐蜂网已成为一站式解决女性提高生活品质的网购商城。数据显示,2009年实现销售总额1亿元;2010年销售额3倍增长,位列美容护肤类网购第一阵营,其以195元的平均客单价,一举超过卓越亚马逊、当当网、凡客诚品等著名网购巨头。预计今年销售额将突破10亿元,注册会员突破400万人。

拉来明星创立达人经济模式

艾瑞数据显示,目前女性网购欲望和网购频率已远远超越男性,女性群体已经成为电商市场最活跃人群。女装、鞋包、化妆品、美食成为网购最热门领域。

作为国内女性网购的第一门户,乐蜂网已经走过了3年,李静也越来越进入角色。在乐蜂网3周年庆典上,李静宣称,将打造中国电子商务独特的“达人经济”模式,引领中国时尚网购步入新纪元,避免卷入电商之间价格纷争与骂战。

在李静看来,当全民进入网络购物时代,“达人推荐”已成为用户信赖、追捧的代名词,也成为影响用户购物决策的关键因素。因此,乐蜂网一直致力于为用户提供由“美容时尚达人”打造的专属女性的时尚解决方案,并聚拢大批具有影响力的达人资源,比仅提供多品牌美容产品或低折扣明星化妆产品的B2C网站更具口碑和眼球优势。

目前,凭借在明星圈的人脉,乐蜂网已经签约Linda、李斯羽、王婧、张茜等数十名娱乐界艺人。据李静透露,未来乐蜂网还将陆续开发各类美容、护肤产品,将网上产品与电视节目有机结合,形成完整的达人经济产业链。目前,乐蜂网已拥有自己的品牌、产品、杂志、专家团队、呼叫中心及大型仓储等。

其实,李静创立的所谓“达人模式”,某种程度与美国“家政女王”玛莎.斯图尔特类似。模特出身的玛莎.斯图尔特,凭借做节目和家居代言,成为美国家居、家政达人,其公司业务涵盖杂志出版、电视节目制作及家居用品经营,最终,玛莎家居综合传媒公司成功登陆纽交所,玛莎.斯图尔特也一跃成为全美“第二大女富豪”。

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