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中国手机决战印度【生活热点】

发布时间:2019-06-12 19:52:52 阅读: 来源:摇椅厂家
谁能超越苹果三星,谁又会没落,最关键一战已经打响。

对于所有中国手机品牌来说都是如此,整个2018年,国内手机市场已是一片红海,手机研发的成熟让用户换机意愿日趋下降,市场增长停滞甚至下滑,越来越多的品牌将重心逐渐向海外市场转移,野心勃勃的国产手机厂商们,迅速的攻占了印度、东南亚等中低端市场,很快,这些市场也不能满足国产厂商的高利润需求了,华为、一加、OPPO、vivo、小米甚至将野心涌向了欧洲。

在这个赢者通吃的市场中,成王败寇,海外一战或许很快就能见分晓,而其中最重要的战场就是印度。

十年前的中国,中国手机品牌在印度一决胜负 不管从人口还是经济来看,印度像极了十年前的中国,智能手机普及率低,这是一片巨大的蓝海,所有手机厂商都不会放过。

在印度这片战场上,三星曾经是第一,联想第二,其他则是印度当地品牌。而就在这两年,印度市场格局产生了重大变化,联想销声匿迹,三星和印度当地品牌受挫,而小米则逆袭成了第一,此外,OPPO、vivo也占据一席。

OPPO、vivo(以下简称OV)的印度战略,完全复制了在中国的打法:先从中低端机器入手,用广告牌占领线下,用补贴发展强大的线下渠道(就是门店、经销商),有了市场份额后再逐步提高利润。

中国手机决战印度【生活热点】

换句话讲,OV走的是一条高成本的路线,成本一方面来自于印度大街小巷的OV广告营销,另一方面则是来自于对细如牛毛的零售店大手笔的补贴。

尽管多出来的营销和补贴成本需要消费者承担,但这样的战略堪称“粗暴有效”,在中国曾经取得了大获成功,而在印度市场却有点失灵,印度人太穷,人均GDP只有1940美元,用户对价格非常敏感,OV的这一套打法受阻。

同样受阻的还有印度本土厂商。2016年初,印度的Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司还占有46%的份额,如今已经降到个位数。面对来势汹汹的中国手机品牌,印度本土厂商显得准备不足,Micromax曾经是印度的主流手机品牌,其创始人拉胡尔·夏尔马在受访时甚至表示,他希望中国手机制造商不久会出现现金短缺,从而给Micromax一个反击的机会。

估计是看到OV的地推太猛了,这位创始人把反击的希望,寄托于中国手机大厂缺钱,中国大厂能缺钱么?只能说天真,更出乎Micromax意料的是,打败他们的不是线下大片广告的OV,而是主打性价比的小米。

为了降低成本,早期阶段小米的策略是专注线上,用高性价比获得口碑,2017年开始则大举进攻线下,四处开张“小米之家”。此外,小米还响应印度政府“印度制造”的号召,在印度和富士康联合设立智能手机工厂,大举生产小米电视及手机,以此大幅降低成本。

中国手机决战印度【生活热点】

(雷军与印度总理莫迪就“印度制造”一事会面并达成共识,前者赠送给了后者一部红米4A。)

面对竞争对手不惜血本的打广告,以及重金聘请宝莱坞明星代言等营销行为,小米印度总经理马努·贾殷表示:“我们没有明星,但我们有粉丝。”

根据IDC数据,截至今年第二季度,小米市场份额为29.7%,并且已经连续第四个季度成为印度最大的手机销售商。

就份额而言,三星是全球第一大手机厂商,也是曾经的印度第一大厂,转变发生在2016年伊始,在当时,大举进攻印度市场的OV,开始用高价抢占了许多三星的广告资源。

印度大街小巷的各类门店是手机厂商打广告的地方,在以往,许多小卖部业主即便不收钱,也乐意让三星为其打造一块含有三星广告的招牌,这样“有面子”,而在OV用价格战介入后,越来越多的三星广告牌被替换成OV广告牌。

中国手机决战印度【生活热点】

由于广告资源被OV抢占,性价比又打不过小米,三星在印度的市场份额逐渐下降,一年时间从48%掉到30%以下。前不久,三星手机业务CEO高东真承认:三星手机业务正在遭遇危机,希望通过推出Galaxy 10和折叠屏手机渡过当前的危机。

Galaxy S10和折叠屏手机,真的能帮助三星渡过危机么?小互觉得未必,前几天有网友根据S10的原机型绘制了渲染照,竟然是前面板摄像头开孔+后排横条三摄,许多网友都认为非常难看。

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在高端市场上,三星还面临着一个中国小厂的夹击——OPPO子公司、中国的小厂“一加科技”,在印度也取得了惊人的成绩——高端市场压倒性的战胜了苹果三星,成为印度第一大高端智能手机制造商,一加手机去年三分之一的业务都来自印度。

至于苹果?对于印度消费者来说,苹果太贵了,价格不能接受,因此份额可以忽略,针对这个问题,苹果正在考虑推出廉价版iPhone满足印度市场需求。

此外,在中国手机出海的版图中,印度是重要的战场,但绝不是唯一的战场,在利润更高的欧洲,华为抢占了出海的制高点,OV也依靠find X、NEX这样的硬核创新站稳了脚跟。

对于海外市场,中国手机品牌们雄心勃勃,或许我们很快就能见到胜负。

原创: 小互?

(本文为电商报作者原创,未经授权不得转载)

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