服装网高端品牌要注重零售的艺术
导语:
然而,奢侈品即便再高端,最终还是要靠销售'吃饭',业绩不佳会严重拖累品牌价值,因此,零售是打造奢侈品品牌过程中非常重要的一环。销售的艺术主要分为选择店址和雇佣销售人员。一个奢侈品牌,往往需要花两到三年,甚至更长的时间,才能找到合适的店址。在确定店址后,接下来就要选择合适的,并且是正确的店面概念。
在最近出炉的全球最有价值品牌调研BrandZ报告中，2015年LV和香奈尔在大牌奢侈品中表现突出，前者估值增长6%至274亿美元，连续第十年位居奢侈品价值榜首，后者估值增长15%至90亿美元，排名晋升到第四位，仅次于爱马仕(Hermes)和古驰(Gucci)。
BrandZ报告称，奢侈品之中表现最差的是卡地亚(Cartier)，今年估值下降15%至76亿美元，排名第六，普拉达(Prada)则是大减35%至65亿美元。报告认为，普拉达产品售价高又缺乏创新，所以造成顾客流失。香奈尔和LV的表现要归功于各自独特的方式，前者平衡各地区的售价，鼓励店内消费，后者以新的形象为品牌迎来第二春。
在米歇尔?古泽兹看来，销售的艺术主要分为选择店址和雇佣销售人员。
“一个奢侈品牌，往往需要花两到三年，甚至更长的时间，才能找到合适的店址。” 米歇尔?古泽兹指出，“比如中国香港，许多奢侈品品牌就会选择在国际金融中心(IFC)开店，因为那里可以吸引到更多的国际客户。”
在确定店址后，接下来就要选择合适的，并且是正确的店面概念。米歇尔?古泽兹建议，门店应该让潜在客户一眼就看出是卖什么的，并且卖的产品的理念是什么，这样客户在进入店面后就会有非常好的自信心。“有很多门店，他们都是没有灵魂的，并没有真正的反映品牌形象，这是非常错误的。”
?来源：国际金融报
??????
编辑：童安欢迎品牌、企业及个人投稿，投稿请Email至：mailtg@nz86.com
女装批发网
品牌女装批发
知名品牌女装加盟店