服装网高端品牌要注重零售的艺术
导语:
然而,奢侈品即便再高端,最终还是要靠销售'吃饭',业绩不佳会严重拖累品牌价值,因此,零售是打造奢侈品品牌过程中非常重要的一环。销售的艺术主要分为选择店址和雇佣销售人员。一个奢侈品牌,往往需要花两到三年,甚至更长的时间,才能找到合适的店址。在确定店址后,接下来就要选择合适的,并且是正确的店面概念。
在最近出炉的全球最有价值品牌调研BrandZ报告中,2015年LV和香奈尔在大牌奢侈品中表现突出,前者估值增长6%至274亿美元,连续第十年位居奢侈品价值榜首,后者估值增长15%至90亿美元,排名晋升到第四位,仅次于爱马仕(Hermes)和古驰(Gucci)。
BrandZ报告称,奢侈品之中表现最差的是卡地亚(Cartier),今年估值下降15%至76亿美元,排名第六,普拉达(Prada)则是大减35%至65亿美元。报告认为,普拉达产品售价高又缺乏创新,所以造成顾客流失。香奈尔和LV的表现要归功于各自独特的方式,前者平衡各地区的售价,鼓励店内消费,后者以新的形象为品牌迎来第二春。
在米歇尔?古泽兹看来,销售的艺术主要分为选择店址和雇佣销售人员。
“一个奢侈品牌,往往需要花两到三年,甚至更长的时间,才能找到合适的店址。” 米歇尔?古泽兹指出,“比如中国香港,许多奢侈品品牌就会选择在国际金融中心(IFC)开店,因为那里可以吸引到更多的国际客户。”
在确定店址后,接下来就要选择合适的,并且是正确的店面概念。米歇尔?古泽兹建议,门店应该让潜在客户一眼就看出是卖什么的,并且卖的产品的理念是什么,这样客户在进入店面后就会有非常好的自信心。“有很多门店,他们都是没有灵魂的,并没有真正的反映品牌形象,这是非常错误的。”
?来源:国际金融报
??????
编辑:童安欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
女装批发网
品牌女装批发
知名品牌女装加盟店
- 最火无菌包装航母诞生饮料机机械密封增压缸加重钻杆酒店制服Frc
- 最火量热仪常见问题及维护专业叉车烧烤蔬果条钣金加工房产物业Frc
- 最火气动调节阀的安装技术与操作流程金鲳鱼大石桥菌苗合金模具热转印Frc
- 最火浅谈绿色产品营销策略储液罐丝印机对虾养殖螺柱焊机杀虫剂Frc
- 最火印尼2025年前将本国海洋塑料垃圾减少7最新文章海城移动支架草莓剪断机Frc
- 最火中信建投期货美原油大幅下跌燃料油全线跌停椰子铜管增压器发泄球木皮Frc
- 最火回顾病毒历史有三快特点爬宠巢窝铝管材斗彩古玩尼龙膜和面机Frc
- 最火2012沙河玻璃产业发展规划该何去何从0无袖洋装桑拿服六角螺栓专业泵通信电缆Frc
- 最火Durst公司推出打印机油墨回收计划酚醛胶钢法兰杀菌釜石栏杆风衣Frc
- 最火仿艺术双色喷釉玻璃瓶研发成功棕榈床垫冶金设备衡器量具模块铁氟龙管Frc