背靠阿里数据的家时代能革新家居行业吗《资讯》
核心提示:9月22日,由阿里巴巴云零售事业部和HOMETIMES家时代共同打造的智能家居体验馆在杭州落地,第一家店500平米,销售家居、3C、洗护等生活家居用品。在今年之前,线上线下的家居消费场景还是割裂的,线下价高款旧,线上粗制滥造。但这种情况正在改变,想象一下,淘宝天猫上有海量的生活家居产品,涌现出不少优质原创品牌,如果能通过数据手段选出好产品,建一座新零售体验馆,让消费者在线下“逛天猫”,不是很好吗?
9月22日,由阿里巴巴云零售事业部和HOMETIMES家时代共同打造的智能家居体验馆在杭州落地,第一家店500平米,销售家居、3C、洗护等生活家居用品。
从模式上看,HOMETIMES家时代(以下简称家时代)是一个渠道品牌,和传统家居零售店相比,去除了中间商、代理商等环节,直接对接淘系品牌商。同时利用阿里数据选址,加快开店速度,把店面都开到主流商圈。这样的做法,试图解决传统家居零售行业的几个痛点:
1)线下零售利润不透明、分销渠道层级过多,性价比不高;
2)线上产品质量参差不齐,缺乏体验;
3)大件家居、家具产品复购率不高,门店多在偏远地区。实际上,不少人都在尝试革新家居行业,比如网易严选的ODM模式,造作的自品牌模式,都属于重模式。家时代选择的则是相对较轻的模式,不承担后端生产,在数据帮助下能低成本地选品和试错。
具体来看,家时代采用的是数据+人工选品。阿里方面提供一个数据团队支持,家时代则有一个买手团队,数据用来把控品类和大方向,买手团队把控产品的原创设计、审美。目前可用 SKU 有 1600 个,家居产品占 70%,大件家具占 30%。不少设计曾获得红点奖,也有不少高性价比的 ODM 品牌,比如HEY的生产商做的椅子。
线上品牌的加价倍率不高,但在家时代还能保证线上线下同价,这是为什么呢?创始人李超告诉我,品牌愿意让利,首先因为家时代帮助他们节省了流量费用,客服、售后等电商运营成本;其次,由于家居消费注重体验,线下能向线上引流;另外,家时代帮助淘品牌规范质检等各项指标,帮他们弄清如何做品牌,有助于淘品牌落地更多线下渠道。
看完了上游选品,接下来看下游的店内体验、店铺选址。在家时代 500 平米的店里,各类商品采用分区域、场景化的展示方式。李超认为,家时代的消费场景恰好解释了什么是新零售:
1)全渠道的售卖方式,包括淘宝、微商、京东、自有APP、线下门店;
2)全维度的购买方式,可以无人收银、现金、 刷卡、支付宝、微信、Apple Pay;
3)全体验的感受方式,店内有5个99寸的互动屏,支持多点触控、多人同时下单;用户可在线下扫码进入线上购买,也可线上购买自提。线上线下不仅相互引流,也可共用所有零售数据。
在拓店方面,李超认为团队具有两方面优势。首先,团队有多年零售经验,有足够的商业地产资源,了解商业地产的痛点——同质化严重,需要重体验能引流的业态;其次,天猫可以提供店铺选址的数据支持,帮助他们分析商圈周围的人流情况、年龄、性别构成等。家时代计划明年在全国开设15家门店。
- 诸暨大唐轻纺原料市场行情氨纶包覆纱0软驱热水系统旅游书报分散剂精密锻造Frc
- 中国4月公共充电基础设施增速平稳快充桩占拉力计磨机混纺坯布车加工滤料Frc
- 8月13日汕头塑料市场最新报价云台巢湖Fm模块涂布机消毒设备Frc
- 柯尼卡美能达推出KIP70系列打印系统餐椅汽车轴承防护眼镜喇叭电子尺Frc
- 盘中破2万沪胶料跌极必反毛刷辊控制台调整阀热熔胶机排气Frc
- 徐州myptj煤矿用高压型橡胶软电缆质量吊顶材料电缆挂钩控制球阀专业陶瓷温控仪表Frc
- 上海沥高科技西安办事处落户高新区榨汁机日产配件防撞设施接入平台锌电池Frc
- 上海卓亚破碎机节能环保在行业中绽放光彩开关盒压力管洗发液档圈机箱机柜Frc
- 光伏行业2013将恢复增长形势探讨铠装电缆当阳冲床模具印染胶辊针织机械Frc
- ZL50GH高原沙漠型特种轮式装载机充电插头刀架打井丝印油墨自动铣床Frc