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【消息】家具市场寒冬不退企业路在何方

发布时间:2020-11-17 01:40:14 阅读: 来源:摇椅厂家

核心提示:对家具行业而言,近年来日子并不好过,外销受阻,内销疲软,双重困境让众多企业愁绪万千,面对持续低迷的市场,企业该如何应对,并走出寒冬阴影,早日迎来市场暖春?

对家具行业而言,近年来日子并不好过,外销受阻,内销疲软,双重困境让众多企业愁绪万千,面对持续低迷的市场,企业该如何应对,并走出寒冬阴影,早日迎来市场暖春?

业内人士分析认为,行业的整体效益下滑,有外部的原因也有内部原因,外部原因即楼市调控、物价上涨带来的一些列影响;内部原因即企业自身的问题,产品质量、品牌意识等。

抱团取暖 建立良好的“三角关系”

首先从家具行业流通渠道说起,对卖场而言,由于行业持续低迷,家居卖场也受到“株连”,2012年已近尾声,房地产市场略有回暖,但受调控政策影响滞后的家居流通业,仍在迷茫中徘徊,这种冲击在中心城市、一二线城市的家居市场所受冲击尤为明显,在市场寒流的冲击之下,已有部分家居企业关停,建材卖场商户销量滑坡明显。对入驻卖场的商户而言,他们现在更是“度日如年”,一般来说,卖场租金是商户最主要的经营成本,甚至租金成本已经占到店面总运营成本的一半以上。不少商户面对经济寒冬,已纷纷减少开支,但占成本最大部分的租金如果一直未能调整,是很难渡过难关的。

在市场不容乐观的情况下,家居卖场和商户之间的利益矛盾被激化之后,就必须通过租金调整来达到新的平衡点。因此,相关人士预计:今年年末及2013年,家居卖场租金下调应是行业发展的一大趋势。但实际情况是家居卖场基于其商业地产的本质,也是维护生存的需要,目前来说主动降租都还是处在“小打小闹”的阶段,对于“降租”这一市场利器,部分家居卖场表示应该谨慎使用。

有行业人士认为,家居卖场单方妥协实施降租并不能解决实质问题。“降租只是一种短期的无奈之举,在市场不乐观的情形下,孤军必败,要渡过寒冬必须抱团取暖。卖场(业主)、商户(租户)、厂家(供应方)三方相互支持相互理解,共同让利消费者。”红树湾家具博览中心商场运营总监黄祖深表示。“作为家具商场,我们在加大营销推广力度的同时,拿出部分资金让利消费者;工厂在保本的前提下让利经销商——我们商场联合商户,去跟厂家进行沟通;工厂让利了,经销商降低利润点,也直接让利给我们顾客。”黄祖深欣喜地告诉记者,“抱团取暖的方式,不仅获得顾客好评,也得到了众多商户的认同。”

勿盲从“模式热” 适合自身的才是最好的

“得渠道者得天下”这在家居业已经不再是一句空泛的口号,对企业而言摸索出行之有效的渠道模式尤为重要,这不仅关系到一个企业的发展方向,甚至可能关系生死存亡。到底厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看,并没有完全成功的经验可参考和借鉴,企业需要寻找最适合自己发展的营销方式。

直营店,又称直营连锁,是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面,店面也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势,但同时也存在弊端。

对于直营模式有两种看法:一种认为企业若能“身先士卒”开设直营店,在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后,不仅可以增加对市场行情的了解,还可以掌握经营的操作流程,这对发展经销商是绝对有帮助的。另一种观点认为:开设直营店对厂家自身要求非常高,不仅要有充足的流动资金,还要有完善的管理体系和成熟的营销团队,企业在自身认识不足或条件不具备时若盲目设立直营店,将会承担不小的风险。

行业升级需品牌支撑 企业品牌建设要趁早

沿着乐从到龙江的国道,随便走几步都能看到好几家家具工厂的广告招牌。据当地人介绍,能在顺德的国道边上树一块广告招牌的家具企业,年营业额起码要超千万元才有资本这么做。在顺德,这样的企业有一大批,存在十年以上的工厂也有很多。2000年前,在顺德建起来的家具厂基本上都赚了钱。“那个时候,只要你开厂,基本上没有做不好的。”家具行业老兵陈生说,以前不用开店、不用找经销商,全国各地进货的车在工厂门口排队抢货。“那个时候毛利润绝对可以超过50%,现在不行了,能保证在20%就很不错了。”据介绍,现在板木类家具毛利润大概在20%,实木类稍微贵一些,毛利润大概在20%~30%,净利润一般都在5%左右。而做代加工的利润更少,毛利润15%就已封顶。

“行业大洗牌成了今年下半年来听得最多的话题。”有行业专家认为,楼市调控政策并非一朝一夕的事,家具行业不仅需要做好打持久战的心理准备,还需要自寻新出路,不管是顺德家具还是中国家具业,均需一场新的变化。家具行业发展到一定规模就会遇到天花板。据了解,顺德地区很多大的家具工厂做到一定规模后,就会选择多元化的发展模式。

家具行业观察家张蕴城认为,佛山家具产业集群的产业链相对完善,流通配置效率较高。但整体水平多而不强,要从根本上扭转颓势,应该着力发展品牌战略,培养有影响力的大品牌,以此加快整个地区的产业升级。今年8月份,顺德家具协会发起泛家居联盟、顺德家具品牌联盟、原辅材料联盟。此举被外界解读为通过优质品牌抱团,提升顺德家具品牌影响力,以获得更多市场话语权。

业内人士还认为,家具行业经历这一轮的行业洗牌后,行业门槛将提高,发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。

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