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200元撬动4个亿赶驴网的营销启示

发布时间:2020-02-12 18:36:15 阅读: 来源:摇椅厂家

赶驴网火了,赶集网囧了,百姓网笑了。报道称赶集网砸4亿央视广告,因姚晨赶驴的情节误导观众,意外捧红了竞争对手百姓网旗下的“赶驴网”。从Alexa排名和百度指数来看,赶驴网()这几天的日均PV在10万左右,百度指数也一度飙升到了近2万,百姓网仅仅花费200多元的域名注册费,就获得了4亿元央视广告的效果,导入大量免费流量,可谓一石二鸟。 赶驴网人气飙升,带火了一大批草根站长整的“××驴”网站。但跟风山寨容易,做到以少拨千斤的营销效果难。据赶集网爆料,最开始挑起赶驴网话题的是其内部人士,但赶集网仅仅把它作为谈资,而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴网”可能成为一个错误创意收益的网站,其市场嗅觉的敏锐,行兵布阵的迅速,以巧拨千斤的策略,都是赶集网在规模扩张,资本扩张的过程中要学习的。

首先,百姓网作为世界500强eBay旗下ECG(分类信息集团)在中国的分站,一直强调其精英化轻公司的优势。轻公司的好处是行兵布阵快,沟通内耗小,非常适合打快仗。从猫扑开始讨论赶驴网百度指数大涨,到百姓网抢注上线,仅花了三天时间。在对手纷纷扩张到上千人的规模时,百姓网一直保持在20几人的小团队,09年平均每个员工给公司贡献的收入超过100万,人均服务用户数超过1800万,真正实现了以少胜多。

其次,百姓网是一家技术驱动型公司,其核心团队都来自于微软,一直专注于提升产品的用户体验。围观“赶驴网”的用户,惊讶地发现赶驴网比赶集网还简单好用,打开主页速度更快,查找城市也更容易。事实上,百姓网曾有一段时间为了把网速提高几毫秒,首页不放任何图片,连logo都是纯文本的。这种变态带来的结果是,网速提高了13%,网页访问量提高了11%。所以做个赶驴网不稀奇,仅仅用一行核心代码,就能做个比赶集网还快的“赶驴网”,才够给力。 赶驴网火了,赶集网说可以提高其品牌影响力,并且在百度买“赶驴网”这个无厘头关键字,在主站加“赶驴网”的链接,务必要把驴子牵回去。这事充分说明,从钱多人傻不可怕,不负责地花VC的钱才可怕;犯一次错不可耻,无勇认错,无谋补救才可耻。赶集网市场部的团队不知道近况如何,按照业内惯例估计得引咎辞职。赶集网CEO除了在微博上喊话,帮赶驴网做宣传,当务之急是给VC写份检查,解释一下为什么百姓网能以不足30人的员工规模,最少的市场投入,始终保持着国内分类网站第一梯队的位置?赶集网900人+4亿投放的优势在哪里?否则改个广告口号,让姚晨重新赶鸡,赶鸭,赶神马也还是不靠谱。

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