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顽石吴刚沉没成本与手游项目投资

发布时间:2020-02-10 14:28:56 阅读: 来源:摇椅厂家

近日,顽石互动CEO吴刚在微博发表了关于《沉没成本与手游项目投资》的看法,以下是正文:

沉没成本或许对于很多人来说是一个陌生的词汇,但对于手机游戏的众多开发团队来说,这个词汇所描述的内容却是时时刻刻发生的。

在其他书籍里,我看到一个典型例子,一位老兄准备在假日去滑雪,在开车数十公里,买完滑雪票、花掉80美元之后,突然发现山区天气极冷、寒风刺骨,于是,对是否要继续下去产生了怀疑或者不确定。这里的80美元、路程、以及所花掉的时间都成为了“沉没成本”。

同样的,我们的手游开发团队也会遇到类似问题,从创业初期、项目定义初期,信誓旦旦的开发一款游戏,但随着时间的推移,或许是由于核心玩法、或许由于技术门槛、或许由于市场原因,这个产品并不如当初想象的那么美好和顺利,但人力、物力和财力都已经投入了大半,在这时,我所遇到大多数的团队、包括我自己都会进入一种极纠结的境地。在这当中,只有极小的概率,团队能理智的走出并且做出正确的选择。

先让我们看看第一个例子,这样一个滑雪者会有哪些选择,以及在这些选择中面对哪些问题。

这个滑雪者,无外乎两个选择,一个忍耐严寒痛苦的去滑上一天雪,过一个并不美好的假日。第二,放弃80美元回家。

第一种选择,我们或许都明白,意味着痛苦和忍耐。当然也会有人说,或许看似很严酷,但也许过程中我会爱上它呢?或许并不会像我想象的那么糟糕。其实,你第一感受就已经告诉了你,这并不是你想要的。

第二种选择,则意味着对自己更多的否定,或许还有别人对自己的质疑,比如你是一个意志不坚定的人,你是一个缺乏毅力、很懦弱、浪费钱等等。

事情看起来似乎已经脱离了80美元沉没成本本身,就其整个案例来说,我们开始为它赋予了更多的涵义,忘了他是来HAPPY的。

我们再来看手游的项目投资。你经历了立项初期:大家都很兴奋,认为自己一定可以开发出一款令人振奋的手机游戏,于是大家疯狂的开发了几个月,也是新鲜感最好的几个月,这有点像我们这岁数的人小时候都经历的春游,春游前一天晚上,很多孩子都会兴奋得睡不着觉。

几个月后, DEMO开发出来了,你和你的小伙伴们似乎都不愿意承认DEMO其实不太好玩。如果DEMO很糟糕,我想大家都能做出选择,推倒重新开发DEMO就是了。但大多数情况是:并不是那么好,也并不是那么糟。这样就意味着,不放弃原有方案,在原有方案上继续修改和投入。

这个时候,你和你的小伙伴们,会开始讨论:或许是因为功能不够多结构不完整,或许是由于美术不够漂亮等等原因而导致的不好玩。于是,接下来的日子里,加大工作量和投入,完善这个游戏成了重点。

又过了几个月,一个新的DEMO2出来了,或许这根本不能称之为一个DEMO了,它已经有了不少的功能,甚至很多小细节都已经存在了。小伙伴们开始拿着这个“DEMO2”给大家体验。可惜的是,大家依然觉得这个DEMO2并不怎么好,甚至在体验上与DEMO1都没啥差别,越来越多的功能,纷乱的体验。更多的人会评价:“还行吧,还凑合吧”如果有那么几个说话直的:“挺无聊的,不好玩”。这个时候,你和你的小伙伴开始有点固执了,面对各种批评、建议,已经显得不那么淡定,激烈的争论,谁都无法说服谁,谁也都无法证明自己说的是对的。顺理成章的,第三方开始被引入了,比如发行商、比如渠道。

呵呵,事实上,不引入他们还好,一旦开始,简直乱上填乱,团队更晕了。每个人都能听到与自己相同的理论,也都能听到截然相反的。如果这个时候,还有资金,相信团队又开始进入新的一轮开发,比如:加上更好的引导,加上当下最流行的游戏模式和玩法。

可以想象,这个游戏已经越来越庞大了,当初想几个月就收工的愿望早已成泡影,几倍于原有投资的投入已经发生。DEMO3、DEMO4,如果还可以这么叫的话反而是幸运的,更多的团队,因为投入的持续,把这些DEMO3、DEMO4开始冠以Alpha、Beta、内测等等,希望用名字来体现进度在往前进。

眼熟么?事实上就这样的。你基本可以想象到结果了。

那么错在哪里了?我们该如何做出选择。

以下就是我的一些经验。

1、在做选择的时候,感情因素过多,是不理智。我们给一个本来普通的项目太多涵义。放弃那些无法量化的感情因素。

2、制定好阶段投资限额和里程碑定义,一旦超出或没有达成里程碑定义,立即停下来,重新分析原因,切勿含混过关。

3、回顾项目初期定义和财务指标,看是否已失控。

4、承认错误和失败,当机立断做出选择,清零。后退,重新开始。

好了,其实这里面,最难的就是承认自己错了,自己输了,还要彻底推翻自己原有的设计,让投入皆为泡影。

再让我们看看第一个案例:那个滑雪的人决定了放弃这次滑雪,他突然发现滑雪票上,并没有照片也不记名,他把滑雪票按照原价兜售给还没来得及买票的人,在大厅,他还捎上一个与朋友一起来,但有点犹豫,同样想回家的美女。俩人一路上有说有笑,回到房间里享受着炉火、美酒和SPA。

如果真的要放弃,你要说服自己和自己的小伙伴,放弃之后其实是最好的选择,并且还有更好的选择。或许只有先选择放弃,才能做出最积极的已“沉没成本”的积极评估。

顽石互动 吴刚

2014年8月31日

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